Это лишь несколько давно прижившихся сервисов, без которых сейчас трудно представить нашу жизнь. Не так давно они были безумными идеями, владельцы которых, просто поставили перед собой цель и уверенно шагали к успеху.
Время от времени в нашей стране тоже появляются интересные проекты. Одним из них можно считать сервис по доставке носков в коробках Sock"n"Box . Правда насколько он будет успешным, покажет время. Организаторы Дмитрий Ярошевич и Никита Паровозник уверены, что их идея обязана стать успешной. Пока говорить о масштабных результатах тяжело, но уже через пару недель работы появились первые покупатели и предложения сотрудничать.
Сервис Sock"n"Box работает всего несколько недель, но уже есть определенные результаты. Организаторы говорят, что с каждым днем они замечают, что все больше людей интересуются их сервисом. Говорят, что хотели создать что-то не затратное и необычное. За пару дней переговоров, переборов вариантов, родилась идея создания услуги доставки носков.
Читайте также:
"Сегодня мир потребителя строится на визуальном контакте, поэтому упаковка, сопроводительные материалы и реклама должна быть направленна на "глаза" потребителя, чтобы он увидел и захотел это купить. Вот и решили банальные носки сделать чем-то оригинальным" , - рассказывает один из авторов идеи Дмитрий Ярошевич .
Ребята рассказывают, что название сервиса родилось само собой. Они доставляют носки в коробке — на английском это звучит, как "socks in box", используя игру слов пришли к названию Sock"n"Box — на манер Rock"n"Roll. Работают на дому, коробки делают сами, разрабатывают модели, выбирают, с какими материалами лучше работать, выбираем носки с оптимальным соотношением цены и качества.
Дмитрий и Никита практически не имели стартового капитала и решили сделать эксперимент, можно ли создать что-то практически без вложений. В итоге ездили по Харькову, искали материалы, разрабатывали дизайн коробок и придумывали, чем заинтересовать покупателей. Также сами организовывают доставку: по Харькову курьером, в другие города - Новой почтой.
Говорить о прибыли Дмитрий и Никита пока не желают, ведь работают всего несколько недель и не успели рассказать о себе. Вложили в проект около 1000 грн. Немного позже планируют привлекать инвесторов и развивать проект более масштабно.
"Заказов у нас было немного, поэтому еще не окупили вложенные средства, зато нас заметил один харьковский магазин оригинальной одежды, книг, предметами декора и хэндмейда. Они предложили сотрудничать, выставляя наш продукт у себя в магазине под реализацию. Мы уже отдали им первую партию Sock"n"Box и ждем анонса на витрине" , - рассказывает Дмитрий Ярошевич о первых успехах.
Рекламируют продукцию в социальных сетях. Дмитрий Ярошевич говорит, что пока создание сайта не совсем оправдано. Хотят сначала посмотреть насколько "носки в коробке" приглянутся украинцам, а потом уже заниматься более масштабно этим делом и создадут личный сайт немного позже. К тому же, это не основной вид деятельности. Sock"n"Box - возможность попробовать себя в чем-то новом. Пока ВКонтакте оправдывает себя, к тому же тут можно предлагать услуги без особых затрат в разных обществах и светится перед конкретными людьми, а не надеяться на удачу, что кто-то заметит сайт.
Ребята говорят, что их идея не является чем-то особенным. Они просто решили доказать всем и, в первую очередь, себе, что если есть желание, то зарабатывать можно на всем, что угодно. Даже на банальной продаже носков. Немного творчества, креатива - и новый индивидуальный проект готов.
Без чего не смотрится шикарное платье – без красивых колгот. Что потребуется к наряду для встречи с ним – суперсексуальные чулки. Сколько колгот требуется маленьким детям? Много. Без чего не обойтись каждый день?
- Колготки, носки, гольфы - такой вид одежды, который нужен всем каждый день, от мала до велика. Учитывая климатические условия нашей страны, когда в большей ее части территории стоит прохладная погода от 8 и выше месяцев в году, чулочно-носочные изделия будут нужны всегда. Особенно это касается детей, начиная с ясельного возраста, когда невозможно обойтись без колготочек и носочков.
Подобная продукция всегда будет на вершине моды. Несмотря на кризис в европейских странах, США, России или еще где-либо дизайнеры и стилисты ежегодно занимаются разработкой все новых и новых моделей колгот и чулок , носков, гольфов для взрослых и детей. Их разновидность очень велика: махровые и хлопковые, капроновые или из микрофибры, с ангоркой, цветные или кружевные, с рисунками и без. Такой товар рассчитан на любой сезон. Именно такие изделия всегда предоставлены в магазинах и ТЦ, в больших количествах.
- Чулочно-носочные изделия - легкий товар, не имеющий срока хранения . Если Вам не удастся распродать утепленные колготки или носки весной, то с наступлением первого похолодания Ваши запасы должны обязательно разойтись. ТАКОЙ ТОВАР ТРЕБУЕТСЯ ВСЕГДА!
Колготки - это товар, на который представительницы прекрасного пола тратят очень много денег. Такой предмет женского гардероба позволяет им всегда выглядеть привлекательно и сексуально.
Их изобилие сейчас просто поражает: классика, спокойные расцветки для работы в офисе и для деловых встреч, фантазийные с разнообразными узорами и конечно на каждый день. Тут все зависит от цели выхода и даже от настроения дамы!
Именно наличие широкого ассортимента говорит о том, что торговля таким товаром сегодня имеет успех. А у девушек такая продукция особенно популярна.
Но существует одно предостережение. Предоставляя такой ассортимент данного изделия появляется большая конкуренция. Колготки и белье сегодня купить где угодно: на вещевых рынках, в палатках на пути к метро, и бутиках. Даже в большой торговой сети всегда найдется отдел, где продают чулки и колготки. Но и при таком положении хочется отметить, что на этот товар, если он есть в наличии в магазине, всегда найдется покупатель. И ему предложат продукцию на любой вкус.
ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА УСПЕШНОГО МАГАЗИНА
1 . Выбор места для магазина. Лучше, если он расположен в месте большого скопления людей, около остановок, пешеходных зон, продовольственных магазинов, но вдали от крупных торговых центров. Ведь в торговом центре всегда найдется магазин, в ассортименте которого, можно найти пусть и не очень хорошего качества, но дешевые колготки, носки, трусы, чулки. А в определенное время такой товар может быть даже со скидкой!
2. Помещение магазина. Не стоит выбирать слишком большое помещение. Вполне хватит 10/15 кв. м., главное, чтобы Ваш магазин был светлым и комфортным, где можно было бы красиво расположить товар для покупателей. В этом случае им захочется приходить к Вам снова и снова.
3. Залогом успеха как в любой торговой точки являются грамотный и доброжелательный подход продавцов к покупателю Продавец должен уметь безошибочно подбирать нужный фасон, цвет и размер и предугадать все потребности покупателя. Нужен индивидуальный подход к каждому покупателю, чулочно-носочные изделия - товар весьма деликатный, а порой даже интимный.
4. Обычно в магазине, где есть такой ассортимент открывают по соседству отдел по продаже обуви или нижнего белья. Это лишь увеличит продажи отделов.
КАК ГРАМОТНО ПОДОБРАТЬ АССОРТИМЕНТ ЧУЛОЧНО-НОСОЧНЫХ ИЗДЕЛИЙ
1. Приобретение товара - то, на чем не следует экономить в самом начале своей деятельности. Чем шире предложите ассортимент, тем выше спрос у покупателей. Стоит иметь в запасе все размеры представленной продукции и желательно больше чем 1-2 штуки, иначе это грозит Вам потерей покупателя и частыми закупками недостающих размеров.
2. Занимаясь продажей чулочно-носочными изделиями, следует заранее продумать и наценку на колготки, которая порой доходит до 150 %. Здесь следует учесть расположение торговой точки и категории потребителей. Нужно изучить покупательский спрос в Вашем районе, посетив ближайшие магазины. Лишь после этого Вы сможете полноценно и грамотно составить ассортимент будущего магазина. Пример: по соседству с вашим магазином находятся техникум, университет, пиццерия, тут можно сделать упор на модели молодежного направления. А если рядом находятся деловые офисы и банки, то безусловно стоит включить в свой ассортимент более дорогие и престижные варианты.
Огромное значение при открытии розничного магазина Колготок и Белья имеет выбор поставщика. Он должен стать для Вас настоящим помощником и надежным партнером. Ведь от качества его продукции зависят и Ваши продажи.
Торговля колготками и прочей чулочно-носочной продукцией, будучи делом прибыльным, очень популярна в среде малого предпринимательства. Почему? Продажу женских колготок совсем несложно организовать - для этого не надо ни больших капиталовложений, ни специальных знаний.
Отдачу от инвестиций вы можете ощутить уже через несколько месяцев. При хорошо продуманном подходе к этой простой, на первый взгляд, сфере бизнеса.
Определившись с аудиторией, приступайте к ассортиментному портфелю. Помните, каждая модель колготок для женщин ориентирована на конкретный покупательский сегмент.
Возможно, не следует ограничиваться только проверенной спросом классикой, но и включать в ассортимент что-то нестандартное, скажем: , стразами, ажурные варианты, колготки с рисунком, принтом или , корректирующие и утягивающие, больших размеров или другие.
Так, классика – вариант универсальный, привлекающий не только дам в возрасте или женщин, «скованных» рамками дресс-кода. Фантазия и игривые варианты – одежда для молодых девушек и страстных модниц. Просто имейте это в виду, когда будете закупать колготочный ассортимент.
Нестрашно, если вы пока не определились со своей нишей. На первых порах вы можете реализовать мультибрендовые популярные модели. Буквально месяц, два и вы поймете, кто ваша целевая аудитория. Дамы в возрасте, бизнес-леди или юные модницы.
Может быть, есть смысл закупить , продажа которых активна практически круглый год, и привлечь внимание мамочек.
Если ценовой уровень вашей продукции выше среднего или средний, чулочно-носочная продукция будет интересна женщинам с хорошим достатком. Такие покупательницы смогут найти вас в универмагах, престижных торговых центрах, торгово-развлекательных центрах. Но никак не на рынке.
Еще один важный момент для тех, кто занимается бизнесом колготок. Размещайте торговое место в зонах высокой проходимости. Не рассчитывайте на то, что кто-то будет искать вас в конце второго ряда третьего этажа. Хотя 20% покупателей туда, может, и дойдут. Но будете ли вы иметь от того хороший товарооборот? Сомнительно.
Колготочный бизнес сегодня весьма неплохо развит, но не бойтесь конкуренции. Наоборот, у вас всегда есть шансы отличиться и занять собственную нишу. Создайте уникальное торговое предложение, от которого будет трудно отказаться, и успех в бизнесе колготок непременно придет.
Мы продолжаем публиковать на нашем портале различные бизнес идеи для начинающих предпринимателей и в этой статье мы поговорим о бизнесе, который требует не слишком большой стартовый капитал, но в тоже время является весьма рентабельным. В этой статье мы рассмотрим то, как начать бизнес на торговле носками и что вам для этого потребуется сделать. Говорить о том, что носки – это очень востребованный товар, который люди покупают постоянно не нужно, при этом если грамотно подойти к делу, то можно наладить хороший доход от такой торговой точки.
Мы описываем наше виденье формата этого бизнеса, но вы можете реализовывать те же идеи в других типах торговли, например в интернете. Наиболее выгодным форматом для того чтобы начать бизнес на носках является аренда торговой точки на вещевом рынке. Сложно представить человека, который будет идти в торговый центр чисто за носками, но в то же время если у вас, например обувной магазин, то можно было дополнить его ассортимент и носками.
Если рассматривать торговлю на рынке, то вложения будут минимальны. Аренда торговой площади, и при необходимости покупка палатки или торгового киоска. А из оборудования достаточно будет купить 2 столы и стеллажи с полками (можно разборные), для хранения всего ассортимента продукции.
Само месторасположение на рынке, также играет важную роль. Желательно арендовать торговую площадь в наиболее часто проходящих рядах, но при другом раскладе, можно сделать яркую вывеску с указателями, со временем клиенты привыкнут, и будут уже знать, где можно купить носки на рынке.
Открыть магазин носков и торговать только этим товаром, наверное, не получиться, поскольку вам нужно будет чем-то дополнять основной ассортимент. Обычно такой бизнес включает в ассортимент не только носки, но и колготки, трусы и прочие недорогие товары, которые также пользуются постоянным спросом у покупателей.
Вот основной список розничной точки по продаже носков:
В зависимости от сезона можно добавлять различные товары, например текстильные перчатки или подштанники и прочее.
Где же искать поставщиков? Торговля носками – это-то направление, в котором нет абсолютно никаких проблем с поставщиками. На любом оптовом вещевом рынке вы найдете много различных оптовых палаток с носками. Главное работать с производителями, которые держат качество своих товаров на высоте.
Если хотите взять товар по наиболее выгодным оптовым ценам, то есть вариант связаться с производителем носков в вашем регионе и покупать продукцию там напрямую без посредников.
Бизнес на продаже носков в том формате, в котором мы рассматриваем в этой статье, не нуждается в особой рекламе, разве что, как мы уже писали выше на рынке нужно сделать яркую и заметную вывеску, а также развесить указатели. Но если вы работаете в большом городе и у вас есть склад, то можно пробовать заниматься оптовыми продажами носков через интернет. При этом вы можете подавать объявления и на местных форумах, группах в социальных сетях и досках объявлений.
Перед тем, как начать бизнес на носках, нужно четко представлять, сколько для этого понадобиться денег и на что в итоге можно рассчитывать. Мы рассматриваем вариант рыночной торговли, поэтому бюджет будет небольшой, если вы хотите работать в другом формате, то и вложения могут значительно различаться.
Чтобы узнать, прибыльно ли это заниматься торговлей носками или нет, нужно попробовать, так как в различных случаях результаты будут разными. Как показывает практика, огромных сумм на таких торговых точках не заработаешь, но на хлеб с маслом хватает. Многие бизнесмены из этого направления деятельности масштабируют бизнес и открывают несколько торговых точек по всему городу. Такой шаг позволяет неплохо зарабатывать.
Средняя наценка на носочно-чулочную продукцию составляет – 80% – 120%.
Цифры весьма привлекательные, но чтобы получать хорошую прибыль, нужно выходить на объемы продаж.
Выводы. Бизнес на торговле носками – это неплохой вариант старта в бизнесе. Для начала попробуйте поработать на вещевом рынке и протестировать нишу, если дело пойдет, возможно, будет смысл расширять количество торговых точек или же идти в оптовые продажи.
Хотите дополнить материал? С радостью почитаем ваши отзывы по носочному бизнесу.
К 2002 году работа в прессе ему наскучила, и он перешел в рекламу — два года работал менеджером по маркетингу екатеринбургского ресторана «Тинькофф», затем его назначили директором рекламного отдела всей ресторанной сети и перевели в офис в Санкт-Петербурге. Прежде чем открыть свой бизнес, он успел поработать маркетологом еще в трех местах — на сайте Geometria.ru, в питерской туристической компании «Верса» и сети «Новая аптека».
Но Тонков всегда мечтал о собственном бизнесе. «Я человек творческий, поэтому искал идею на стыке бизнеса и творчества, — говорит он. — Когда узнал, что производство носков вполне доступно по инвестициям и управлению, стал разбираться дальше».
Начать хотел с малого — размещать заказы на изготовление носков на имеющихся в России производствах. Но вышло иначе. Летом 2015 года на Avito Тонков нашел объявление о продаже фабрики «Носкоф» в деревне Разбегаево Ленинградской области. «Я сразу же поехал смотреть это предприятие, — говорит Тонков. — Там делали черные, серые и белые носки по ГОСТу: не очень ноские, но и не разваливающиеся после первой стирки. С этим можно было работать».
Фабрику площадью 350 кв. м со складом продавали за 10 млн руб. Предыдущим владельцам было некогда ею заниматься: их основным бизнесом было производство металлоконструкций. К тому же денег бизнес почти не приносил. По данным «СПАРК-Интерфакса», в 2014 году выручка предприятия была меньше 1,5 млн руб.
У Тонкова не было 10 млн руб., поэтому он начал искать финансового партнера. Инвестором согласился стать Сергей Животов, его знакомый по одному из прошлых проектов (был совладельцем Geometria.ru). «Я рассказал ему, как, когда и к чему мы можем прийти, — вспоминает Тонков. — Естественно, все это были предположения. Сам бизнес был еще непонятным для нас. Но Животов согласился».
Партнеры приобрели предприятие в начале сентября 2015 года. Единственным условием продавца «Носкоф» было оставить на фабрике всех работников, которые живут в Разбегаево. Тонкову это было только на руку: не нужно было искать персонал для производства.
На модернизацию предприятия, поиск пряжи и определение параметров вязки ушло около двух месяцев и 2-3 млн руб. личных средств Тонкова. С самого начала было понятно, что продавать дешевые носки бессмысленно, а значит, они должны быть качественными и содержать не менее 80% хлопка. У отечественных производителей такую пряжу найти не удалось. «Российские производители делают только синтетическую и смесовую пряжу, в которой хлопка 50% и меньше, — говорит Тонков. — Волокна у такой пряжи короткие, поэтому при носке появляется много разрывов».
В октябре 2015 года Тонков заключил договор с компаниями «Тарген» и «Риваж», которые занимаются дистрибуцией турецкой пряжи, и начал готовить первую коллекцию. Параллельно он самостоятельно разрабатывал сайт и настраивал интернет-рекламу. «Название St.Friday Socks придумал не сразу, — говорит Тонков. — Поначалу жаловался друзьям, что все возможные слова на российском и зарубежном рынках уже заняты. Но как-то раз на дне рождения подруги мне сказали: компания же из Санкт-Петербурга, назови Saint Socks. И тут я вспомнил про ту пятницу, когда пришла идея, и все сошлось в St.Friday Socks».
Первая коллекция состояла из 80 моделей: 15-20 принтов в разных расцветках. Основным отличием от конкурентов были агрессивные сочетания цветов: белый и красный, черный и оранжевый. «Мы экстренно открылись по просьбе моих друзей. Все хотели подарки на Новый год», — смеется Тонков. Первые клиенты, купившие около 2 тыс. пар, пришли в основном через Facebook.
Дополнительным каналом продвижения St.Friday Socks стали городские ярмарки. «Маркеты стали для нас бесплатными фокус-группами. Я стоял за прилавком и спрашивал людей обо всем. Хотелось увидеть своих клиентов и понять, почему они покупают яркие носки, — рассказывает Тонков. — Самый главный вывод, который я сделал, — мы на правильном пути. Большинство клиентов перешли на дизайнерские носки совсем недавно. То есть спрос только начинает формироваться».
Стильная деталь
По данным Fashion Consulting Group, импорт чулочно-носочных изделий в России в 2016 году сократился почти на 30% по сравнению с 2015-м, а рост производства внутри страны составил 7%. Больше всего носков продается в бюджетном сегменте (от 50 до 200 руб. за пару). Носки St.Friday Socks относятся к среднему сегменту, их стоимость в рознице составляет в среднем 300-400 руб. за пару.
«Носки из интимной детали гардероба стали акцентным элементом образа на волне главного модного тренда — индивидуализации и свободы выбора своего образа, — говорит Анна Лебсак-Клейманс, генеральный директор Fashion Consulting Group. — В Европе и США яркие носки из категории концептуальной уже перешли в разряд продукции массового спроса. Первыми много лет назад ее освоили, например, шведские Happy Socks и американские Soxfords».
Россия, как обычно, отстает, но сейчас рынок необычных носков в стране начинает расти. Бóльшая часть крупных отечественных производителей ориентирована на традиционный массовый рынок и поэтому продолжает производить привычный монохромный ассортимент, который пользуется гарантированным спросом. Основными действующими лицами в сегменте ярких носков стали стартапы St.Friday Socks, Happy Socks, Funny Socks, Sammy Icon, «Запорожец», а также международные бельевые и чулочно-носочные бренды (Calzedonia, Falke и др.) и международные сети (H&M, Zara, Uniqlo, Mango и др.), которые также включили цветные носки в свой ассортимент.
Фото: Асхат Бардынов для РБК
Носки между книг
Когда новогодний ажиотаж спал, Тонков начал договариваться о продаже носков St.Friday Socks c ретейлерами — продуктовыми («Азбука вкуса», «Бахетле», Metro Cash & Carry и др.), fashion-магазинами (ЦУМ, Podium Market, Streat Beat, «Эконика» и др.) и даже книжными, которые активно увеличивают продажи сувениров («Читай-город», Московский дом книги, «Буквоед» и др.). Но никто продавать дорогие носки не хотел. «Я не ожидал, что мы столкнемся с таким провалом, — вспоминает Тонков. — Все говорили: «Мы за вами еще понаблюдаем».
Наблюдали полгода. Все это время Тонков довольствовался только розничными продажами на сайте и единичными оптовыми заказами. При средней выручке 500-600 тыс. руб. в месяц бизнес приносил убытки. «Я тратил на рекламу и зарплату сотрудникам свои собственные сбережения, плюс мама помогала. Так и выживали», — говорит Тонков.
К тому же начинающий предприниматель зачем-то открыл офис в Санкт-Петербурге. «Мы просидели в этом офисе, наверное, всего полгода, после чего я понял, что это ошибочный ход, — признается Тонков. — Отдел продаж все равно сидит на фабрике, сборка тоже происходит на фабрике. Мы закрыли офис, потому что выбрасывали на ветер по 80 тыс. руб. в месяц».
Сергей Тонков (Фото: Асхат Бардынов для РБК)
Весной 2016 года с ним наконец-то связалась одна из сотрудниц петербургской книжной сети «Буквоед», которой St.Friday Socks предлагала сотрудничество еще зимой. Она сообщила, что «Буквоед» готов разместить в отделе с сувенирной продукцией стойки с дизайнерскими носками. В мае Тонков осуществил первую поставку 700 пар, и носки St.Friday Socks появились в нескольких магазинах сети. Вскоре в преддверии чемпионата мира по хоккею носки с хоккейной символикой закупила «Азбука вкуса».
Весной 2016 года предприниматель выпустил первый лукбук — каталог фотографий St.Friday Socks. Для съемки Тонков пригласил стилистов, работающих с fashion-журналами и универмагами, и фотографов-фрилансеров. В общей сложности каталог обошелся ему в 200 тыс. руб. Однако новых клиентов не принес.
Тогда Тонков решил попытать счастья второй раз, он решил выпустить второй лукбук — серию фотографий новой коллекции, выпущенной в сотрудничестве с известными московскими дизайнерами. «Тут мне очень помог известный байер Гоша Ростовщиков, который в то время сотрудничал с Podium Market, — говорит Тонков. — Он познакомил меня с дизайнерами Александром Арутюновым, Олегом Овсиевым и Константином Гайдаем и убедил их выпустить совместную коллекцию». Постепенно с помощью знакомых Тонков собрал команду из шести fashion-дизайнеров, под чьими именами были выпущены шесть лимитированных коллекций.
Благодаря тому, что некоторые дизайнеры самостоятельно проводили съемки и присылали предпринимателю готовые фотографии, новый лукбук обошелся всего в 20 тыс. руб. Дизайнерам Тонков платил роялти по факту продаж. На отчисления всем дизайнерам осенью 2016 года он потратил около 200 тыс. руб. «Я старался выжимать из коллаборации все возможные PR-поводы, — рассказывает он. — И у меня получилось: на наши носки обратил внимание весь fashion-бомонд».
К клиентам St.Friday Socks добавились ретейлеры Podium Market, «Юность», Good Local, «Экспедиция», Capsula, Moscow Socks Club, Trends Brands. Следом за ними с заказом пришел крупнейший онлайн-гипермаркет одежды Wildberries. Кроме того, в компанию стали поступать запросы на изготовление носков под торговыми марками сетей. Например, для магазинов сувениров «Красный куб» Тонков сделал несколько наборов носков под брендом Testosteron. Правда, большинство ретейлеров брали товар на реализацию и платили не сразу, а только после того, как носки кто-то купил. «Мы тогда очень много поставляли на реализацию просто потому, что хотели присутствовать на полках в магазинах», — говорит Тонков.
По данным «СПАРК-Интерфакса», совокупная выручка юрлиц проекта ООО «Носкоф» и ООО «Фрайди» за весь 2016 год составила 15,5 млн руб., прибыль — 236 тыс. руб. 70% всех заработанных средств пришлось на оптовые продажи, остальное принес интернет-магазин. «Дошло до того, что бизнес перестал съедать мои личные средства и я назначил себе зарплату, — радуется Тонков. — Но прибыли практически не было за счет того, что мы очень много тратили на рекламу и тестирование упаковки». Тематические наборы носков от St.Friday Socks сейчас продаются в картонных и даже деревянных коробках — это увеличивает издержки производителя, зато придает товару премиальный вид, позволяет позиционировать его как подарок.
Фото: Асхат Бардынов для РБК
Вообще-то дизайнерские носки — очень маржинальный товар. При себестоимости пары носков St.Friday Socks 40 руб. (а обычные черные носки можно сделать и за 3 руб.) их цена на полке магазина доходит до 400 руб., но бóльшую часть маржи забирает ретейлер. В сентябре 2017 года компания получила 2 млн руб. выручки и около 200 тыс. руб. прибыли.
Проблема заключалась еще и в том, что ретейл не спешил расплачиваться за взятый на реализацию товар. «Несколько месяцев нас просто обманывали, показывая статистику по продажам 50-100 пар в месяц. На деле же они продавали в разы больше продукции, а средства нам не перечисляли, — говорит Тонков. — На задолженность до 30 тыс. руб. мы даже не подавали в суд». С крупными должниками пришлось судиться: несколько процессов предприниматель выиграл, некоторые рассматриваются судами до сих пор. Например, по словам Тонкова, Podium Market сначала платил исправно, но весной 2017 года перестал. «Мы подали заявление на расторжение договора в апреле, с тех пор не можем получить ни товар, ни деньги», — вздыхает Сергей. Суммарная задолженность Podium Market перед St.Friday Socks составила более 700 тыс. руб. Впрочем, по подсчетам «Ведомостей» , всего в 2017 году к Podium Market было подано 64 иска от контрагентов на общую сумму более 1 млрд руб. Сейчас сеть , а когда рассчитается с поставщиками, никто не знает. После этого случая Тонков перестал работать с ретейлерами на условиях реализации и начал требовать предоплату.
Развитие проекта Тонков связывает с поставками за границу. «Мы получили уже более ста запросов со всего мира от желающих купить наши носки», — говорит он. Наладить экспорт сложно: товар недорогой, и стоимость доставки съедает значительную часть маржи. Тем не менее носки St.Friday Socks уже продаются в нескольких офлайн-магазинах в США, Финляндии, Эстонии, Латвии, Греции и Казахстане.
Взгляд со стороны
«Мы не побоялись сочетать носки и книги»
Ольга Рогозина, руководитель отдела системных коммуникаций книжной сети «Буквоед»
«Продукция St.Friday Socks нам понравилась сразу. Она вполне подходила для нашей новой товарной группы «товары для самовыражения». В нее входят все товары, позволяющие человеку выразить свои личные эстетические вкусы: футболки или сумки с книжно-литературной тематикой, цитатами; кепки, блокноты, кружки. Подобные субкультурные проявления кажутся нам очень перспективными. Мы оптимистично смотрим на развитие этой товарной группы и предполагаем, что она займет более 5% от общего товарооборота компании. Мы не побоялись сочетать носки и книги, потому что привыкли удивлять наших покупателей и быть ироничными.
Сергей не просто предложил нам свой продукт, но и прислушался к нашим рекомендациям, изменил дизайн упаковки. Носки пользуются популярностью, пик продаж приходится на новогодний подарочный сезон. Сейчас мы ищем возможности расширения как линейки St.Friday Socks, так и всей торговой группы «товары для самовыражения».
«Производство носков — одно из самых незамысловатых»
Михаил Лабахуа, директор по развитию бренда «Запорожец»
«Последние несколько лет люди не стесняются надевать цветные носки. Раньше это было стыдно: люди думали, это что-то неприличное. Сейчас они считают, что такую продукцию можно как минимум подарить. За счет повышения интереса к цветным носкам появились и новые игроки. Поскольку производство носков одно из самых незамысловатых и довольно развитых у нас в стране, порог входа на рынок невысокий. Можно размещать заказы на уже существующих производствах, можно запускать свою фабрику. О развитии этого сегмента можно судить по появлению в торговых центрах стоек с цветными носками. Сейчас с уверенностью могу сказать, что у нас появились свои сильные игроки в этом сегменте. Их преимущество перед западными брендами — в цене и оперативности доставки».
