Когда встает вопрос о том, чтобы запустить компанию на базе уже существующей и успешно действующей, приходится решать, будете ли Вы заниматься производством или нет. От этого, в конце концов, зависит выбор самого франчайзера! Какие-то фирмы и выпуск продукции помогут наладить, а какие-то просто дадут контакты своих поставщиков (и, кстати, делать закупки нужно будет только у них, ведь они гарантируют качество мебели бренда).
В то время как одни эксперты считают, что мебельный рынок стагнирует, другие утверждают, что он, наоборот, растет. По крайней мере, для отечественных производителей. Франшиза — производство мебели и ее продажа — делают этот процесс более быстрым и дешевым, а значит покупатели больше интересуются такой продукцией. Франшиза позволяет использовать имя уже известного бренда, тратя денег на раскрутку по минимуму. Производство мебели встречается реже, чем просто ее продажа потребителю. Впрочем, подробнее о подходах и преимуществах франчайзинга — ниже.
Ну а продажа заказанных уже готовых комплектов подходит в том случае, когда ситуация противоположна указанной выше: франчайзер позволяет только делать закупки у проверенного поставщика, дешевле заказать все необходимое производителю, чем делать то же самое самостоятельно и так далее. А кому-то, как ни странно, кажется очень интересным именно процесс производства. Да и к тому же многие заказчики сейчас хотят выполнения индивидуального заказа, а не типового. Поэтому часто на согласование с производителем уходит больше времени и сил, чем на самостоятельное изготовление. Все это нужно учесть, взвесить все за и против и выбрать франчайзера, работающего по той или иной схеме.
О компании
Первое мебельное производство было запущено в 2003 году. С этого момента мы начали оттачивать методы производства и продажи своих товаров. На сегодняшний день мы имеем САМОЕ современное производство детской мебели, наш формат – это 4 000 м2 рабочей площади с роботизированной производственной линией.
Главное, за что мы ценим свою мебель, что она формирует внутренний мир ребенка, делает его жизнь комфортной, интересной и безопасной. Очень важно, что малыш видит каждый день, как он может творить и мечтать в пространстве детской. Наши дизайнеры создают оригинальные модели для серийного производства, а также индивидуальные решения.
Срок службы изделий более 10 лет, за счет точной заводской сборки, немецкой фурнитуры без использования клея и премиальное качество бука. Вся мебель имеет сертификаты качества.
Мы умеем предлагать и продавать свой товар. На сегодняшний день у нас открыт магазин в Москве и бренд-зона в Екатеринбурге, ведется онлайн-торговля. Очень важно, что мы активно вкладываем ресурсы в улучшение каналов привлечения клиентов, коммуникации с ними и работе в самом шоу-руме. О многом говорит тот факт, что 85% людей, кто пришел в наш магазин, совершили покупку.
Мы ищем Партнера и даем эксклюзивные права для работы в городе.
Сейчас рынок детской мебели растет. В 2015 году в России родилось 1 944 136 малышей, в 2014 году 1 947 301 ребенок.
Наша целевая аудитория – это дети от 3-х лет. Как Вы понимаете, потенциал рынка огромный и нам нужен Партнер, который разделяет наши взгляды на уровень подачи товара, ориентированность на клиентов и огромное желание зарабатывать в красивом и нужном для детей бизнесе.
Посмотрите как выглядит наш магазин
Наш ассортимент
В магазинах mamka продаются домики-кроватки для одного или двоих малышей, кроватки с игровым пространством, с рабочим местом, с выдвижными ящиками и другие варианты. Стеллажи, полки и компоненты детской. Вы можете получить каталог, оставив заявку на франшизу.
Представлен размерный ряд кроваток для разных возрастов, для покрытия дерева используется гипоаллергенная краска на водной основе, для оформления доступна вся палитра цветов RAL.
Одно из крупнейших производств детской мебели в России
Инвестиции в франшизу салона детской дизайнерской мебели Mamka™
Стартовые инвестиции: 3 000 000 рублей
Срок окупаемости:
18 месяцев
Средний оборот в месяц:
1 750 000 рублей
Роялти:
отсутствуют
Паушальный взнос:
отсутствует
Мы не берем с Партнера денег за бренд, наша политика максимально открытая.
Партнер перечисляет нам оплату за товар и за гарантированное привлечение заявок от людей, которые готовы купить мебель на сумму от 70 000 рублей.
Один представитель в регионе.
Наша бизнес модель защищает интересы Партнеров на территории регионов. Партнер развивает сбыт как в крупных городах, так и охватывает города по периферии.
Просим Вас заранее уточнять возможность открытия представительства в Вашем городе.
Иные текущие платежи: 200 000 руб/месяц – бюджет на рекламу
Мы умеем приводить клиентов в наши магазины и закрывать сделки с чеком от 70 000 рублей. Для настройки потока заявок мы проделали большую работу с лучшими специалистами на Российском рынке. Для каждого Партнера настраиваются каналы по привлечению заявок в его городе.
Итогом этой работы становятся минимум 40 клиентов, которые пришли и совершили покупку в магазине mamka.
Список франшиз по теме "франшиза производство мебели "
Производственное предприятие «Надежда» занимается генерацией предметов мебели. Основой всех изделий выступает металлический каркас.
Ассортиментная матрица продукции:
Шкафы для хранения одежды;
Группы для хранения архивных документов;
Мебель для офиса;
Школьная мебель.
Каждый партнёр холдинга получает право монопольно представлять бренд «Надежда» на..
Холдинг предлагает собственную программу франчайзинга, с помощью которой можно открыть салоны мебели элит-класса в любом регионе России.
Концепция франчайзингового предложения
Став франчайзи Stressless, Вы сможете работать во всемирно известной компании с отменной репутацией.
Ассортиментная матрица:
Кресла-реклайнеры;
Диваны-трансформеры;
Концепция предприятия «Любимая кухня»:
Привлечение новых франчайзи;
Поиск инвесторов;
Увеличение охвата сети с помощью франчайзинг-программы;
Ориентация на создание пректов для семейного бизнеса.
Достоинства франчайзинг-предложения:
Нет стартового пая;
Отсутствие роялти;
Минимальный порог вхождения в бизнес;
Краткий срок..
В 1991 году компания Innovation запустила франчайзинговую программу. В настоящий момент успешно функционируют 11 представительств компании, открытых по франшизе.
Для открытия бизнеса по франшизе необходимо инвестировать от 300 тыс. рублей, при этом партнер не несет никаких дополнительных материальных затрат.
Преимущества франшизы:
В 2010 году компания запустила программу франчайзинга. За 4 года реализации программы, компания обзавелась 250-ю партнерами-представительствами.
Для запуска бизнес-проекта партнеру необходимо инвестировать от 1,5 млн. рублей. Без уплаты вступительного взноса, но с отчислением вознаграждения в размере 2 тыс. рублей с каждой единицы товара.
Бизнес с франшизой «Мария» - это надежный..
В 2009 году руководители компании приняли решение расширять сеть магазинов с помощью франчайзинга. В настоящее время успешно открыты и функционирую более 50 франчайзинговых предприятий ТМ «КостромаМебель».
Для партнеров «КостромаМебель» существует франчайзинговое предложение, согласно которому он освобождается от уплаты вступительного платежа и вознаграждения. Партнеру необходимо..
Производственная деятельность компании ведётся уже 11 лет. Холдинг обладает собственной производственной базой, которая располагается в Малайзии. Ассортимент продукции холдинга насчитывает больше тысячи различных моделей мебели и аксессуаров. Цвета мебели также разнообразны.
Изделия от “Плетёный дом” является украшением многих квартир и загородных коттеджей. Также продукцию компании..
Для открытия магазина “IXINA” по франшизе, партнеру необходимо инвестировать от 150 тыс. евро. Паушальный взнос равен 23 тыс. евро. Роялти отсутствует. Период окупаемости – от 18 месяцев. Регион продажи франшизы – Россия.
С 1977 года компания успешно развивает франчайзинговую сеть по всему миру. В настоящее время полноценно функционируют более 160 фирменных магазинов “IXINA” в 19..
Приобретая франшизу, покупатель может рассчитывать на:
Готовый ресурс на просторах всемирной паутины;
Получение качественного товара, ориентированного на определенный ценовой сегмент;
Стоимость продукции по оптовому прейскуранту;
Комплектацию различных кухонь с учетом подбора столешницы, фасадов, фурнитуры и корпусов;
Рентабельность в кратчайшие сроки;
Участие партнера во франчайзинговой программе «Столплит» предусматривает инвестирование в бизнес-проект от 450 тыс. рублей. При этом срок окупаемости затрат составит 8-10 месяцев.
Преимущества франчайзинговой программы «Столплит»:
Широкий рынок сбыта продукции, которая представлена более чем в 2,5 тыс. магазинах России и стран ближнего зарубежья;
Популярный бренд в сфере..
ФинансовыйанализфранчайзинговогопредложениякомпанииMARKMONGRAF:
Инвестиции в реализацию бизнес-проекта составляют 800 тыс. – 1 млн. руб.;
Стоимость франшизы – 800 тыс. руб.;
Роялти не выплачивается;
Период окупаемости от 3 до 7 месяцев;
Регион продаж – Россия.
Успешно работают на рынке и небольшие мебельные мастерские, изготавливающие мебель на заказ. Они могут предложить своим клиентам главное - индивидуальность. Основная доля на рынке мебели принадлежит стульями креслам. Она составляет 19,7% от общего объема продаж. Меньше всего востребована мебель для спальни. Её доля на рынке - 8,9%.
Для организации работы небольшой мастерской достаточно площади в 50-100 кв. метров. Нестандартная мебель, выполненная по размерам заказчика, имеющая интересный дизайн, всегда имеет повышенный спрос на рынке.
Недостаток производства мебели - высокая конкуренция на рынке. Сложности с организацией продаж. При отсутствии фантазии у производителя мебель получается скучной и неинтересной для покупателя.
Организации работы мебельной фабрики требует более внушительных инвестиционных вложений и хорошей маркетинговой стратегии продвижения товара на рынке. Работа по чужой франшизе значительно облегчает процесс организации производства и продажи изделий.
Раскрученный бренд дает значительную фору перед другими конкурентами на рынке мебельной продукции. Крупное производство, оснащенное современным оборудованием, позволяет не только выпускать продукцию высокого качества, но и поддерживать низкий уровень себестоимости.
Недостатки франшиз крупных мебельных производств - значительные суммы вложений, потребность в помещениях большой площади. Численность трудовых коллективов таких предприятий превышает, как правило, 100 человек.
Самые распространенный виды франшиз, связаны с открытием мебельных салонов под брендом известного производителя. Инвестиции в подобные проекты окупаются в короткие сроки. Продукция имеет устойчивый спрос.
Сумма начальных инвестиций зависит от варианта выбранной франшизы. Вложения при открытии мебельной фабрики будут начинаться от 300 000$ . Значительно скромнее выглядят затраты на открытие мебельного салона. Они находятся в пределах 450-500 тысяч рублей. Небольшое производство по сборке мебели потребует вложений от 100 тысяч рублей.
Предприятия, работающие по франшизе различных мебельных фабрик можно встретить во всех регионах страны.
Год назад в «Мебельном бизнесе» был опубликован подробный обзор ситуации на рынке мебельного франчайзинга. Тогда многие игроки активно делились планами по освоению розничного рынка путём продвижения эффективной торговой франшизы. В первую очередь, франчайзинг воспринимался ими как идеальный и относительно недорогой способ расширения торговой сети. Спустя год энтузиазм поостыл. Многие проекты развиваются не так быстро, как хотелось бы их авторам, а некоторые и вовсе пришлось заморозить. Оказалось, что российским мебельщикам сейчас проще заниматься собственной розницей, нежели учить азам торговли потенциальных франчайзи.
Что же сегодня происходит с мебельной франшизой? В чём причина её неэффективности? Игроки называют две причины: неорганизованность франчайзи и беспечность самих франчайзеров. Впрочем, как выясняется, ставить крест на подобных проектах мебельщики не намерены.
(«Цвет диванов», Москва)
франшиза «Цвет диванов»
«Цвет диванов» - проект весьма востребованный. С тех пор как мы объявили о запуске франшизы осенью 2006 года, компания получила достаточное количество заявок. Не могу пожаловаться на отсутствие операторов, желающих использовать торговую марку «Цвет диванов». Уже сейчас их 30. Могло быть и больше, если бы мы сознательно не придерживали развитие проекта. Оказалось, что развивать франшизу за пределами Московской области довольно затратно. Речь идёт даже не о деньгах. Я говорю о трудовых ресурсах и времени, которые нам приходится тратить на каждого франчайзи.
Как показал опыт, партнёрам недостаточно бренд-бука и «введения в предмет». Приходится постоянно вести обучение и менеджеров, и персонала, в каждом конкретном случае корректировать товарную матрицу, осуществлять контроль за франчайзинговым магазином. Нужно входить в проблемы каждого оператора. Одним словом, унифицировать модель пока не получается. К тому же франчайзи весьма нестабильны. Не каждый из них показывает хорошие результаты по продажам, и, как правило, в первую очередь, они обвиняют в этом франчайзера.
Думаю, корень проблемы - в недостаточной проработанности самой схемы франчайзинга. Если бы мы заранее выставили жёсткие рамки по формату, то сейчас, вероятно, имели бы меньше вопросов. Но, с другой стороны, на этапе внедрения в проект на потенциальных партнёров давить нельзя. Такая вот ловушка.
Сейчас «Цвет диванов» уже зарекомендовал себя как эффективная и быстроразвивающаяся сеть. Настало время качественного осмысления процесса. В ближайшее время мы намерены переписать бизнес-план по франчайзингу, пересмотреть характеристики формата, продумать региональную логистику и прочее. От проекта отказываться не собираемся. Наоборот, планируем его развивать и совершенствовать.
(«Мебель плюс», Нижний Новгород)
франшиза «Мебель плюс»
Франшизу мы решили развивать в начале осени 2006 года. На тот момент шесть наших оптовых клиентов держали магазины под вывеской «Мебель плюс». Мы предположили, что на местах можно применить розничный опыт и торговые технологии нашей сети.
Пакет франшизы «Мебель плюс» включает в себя стандарты оформления торговых объектов, руководство по оперативному управлению магазином, по взаимодействию с различными структурами нашей компании при решении тех или иных рабочих вопросов. Схема франчайзинга имеет несколько вариантов. Франчайзи достаточно свободен при выборе параметров торговой точки. Можно рассматривать площадки от 150 до 1500 кв. м. (максимум 3000 кв. м). Объём требуемых инвестиций - 2500–4500 руб. на кв. м, плюс затраты на ремонт. Конечно, мы предложили потенциальным франчайзи собственную ассортиментную матрицу, её обязательный и расширенный варианты. Рассчитали возможный срок окупаемости площадки - 16–25 месяцев при условии аренды и 3–4 года при условии приобретения торгового объекта в собственность.
Предусмотрели мы и систему периодической отчётности франчайзи перед франчайзером. Показателем степени контроля выступает рентабельность отдельно взятого торгового объекта.
На наше предложение откликнулись розничные торговцы из различных городов. По этой схеме были открыты магазины в Выксе, Павлове, Новочебоксарске, Ульяновске и Воронеже. Всего у нас на сегодня пять, что называется, «чистых» франчайзи. Параллельно в 2007 году были открыты ещё десять магазинов (в городах Нижегородской области и республики Чувашия), где наша компания выступала не только как франчайзер, но и как соучредитель.
Не могу сказать, что проект развивается интенсивно. Практика показывает, что легче и эффективней открыть и вывести на рентабельность свой собственный магазин, нежели рассчитывать на быструю окупаемость точки франчайзи. Многие из наших партнёров с трудом воспринимают технологии торговли «Мебель плюс». К тому же они не совсем объективно оценивают свои финансовые возможности, плохо просчитывают бизнес, не умеют изыскивать дополнительные ресурсы для развития. Бывает, правда, что мы и сами их подводим. Честно признаюсь, что прошлогодние сбои с поставками сильно подорвали нашу репутацию в глазах франчайзи. Впрочем, тема франчайзинга в нашей компании по-прежнему открыта. Мы ждём интересных предложений от наших потенциальных партнёров.
(Кузбасская мебельная компания, Кемерово)
торговая марка «Энергия уюта»
В своё время мы подумывали о том, чтобы разработать франчайзинговый проект нашей торговой марки. В какой-то момент нам показалось, что франчайзинг - наиболее простой способ расширения торговой сети. Но потом мы поняли, что ошибались, и решили с проектом повременить.
В сущности, почему предприниматели покупают франшизы? Правильно, для того чтобы с наименьшими затратами начать вести собственный эффективный бизнес. Они хотят быть частью крупной и авторитетной компании, но при этом им важно оставаться самостоятельными. А теперь давайте подумаем, много ли в России подобных компаний? Их практически нет. Самым известным торговым проектам от силы два-три года. Они сами находятся в процессе становления. Да, ведущие торговые компании обзавелись опытом и заработали немного больше денег, чем остальные. Но они по-прежнему остаются молодыми компаниями.
Кроме того, ни одно франчайзинговое предложение в мебельном бизнесе не оформлено по правилам. Мы не стали развивать эту тему ещё и потому, что не обладали достаточным опытом для формирования столь сложной торговой системы.
Вообще у меня складывается ощущение, что в России в силу нашей ментальности франчайзинг больше чем франчайзинг. Партнёры воспринимают головную организацию как истину в последней инстанции, как королеву-мать. При этом те же самые франчайзи при первом же случае готовы отказаться от всех рекомендуемых правил в надежде на то, что мать не покарает, а пожалеет. Исполнительная дисциплина наших коммерсантов всегда хромала. Тратить время на то, чтобы ловить за руку нерадивых партнёров, мы посчитали слишком дорогим и бессмысленным занятием.
Однако, несмотря на всё сказанное, от самой идеи франчайзинга мы не отказываемся. Сейчас магазины «Энергия уюта» появились во многих городах России. Недавно мы открыли площадки в Самаре и Тольятти. Постепенно наша марка приобретает известность у покупателя. Мы растём и развиваемся. Думаю, что когда КМК приобретёт достаточный опыт и компетенции, она будет готова предложить их коллегам по цеху. Напишем грамотный план франчайзинга, определим стандарты и формы их контроля. К теме франчайзинга мы сможем вернуться, вероятно, через год-полтора.
(«Спальные системы», Санкт-Петербург)
франшиза Sleep System
У нас ещё очень молодой проект. Мы представили его в феврале 2008 года. Набор команды франчайзи продолжается. Sleep System - торговая марка, представляющая товары для комфортного сна. Мы работаем в премиум-сегменте, поэтому франчайзи нам нужны соответствующие. Безусловно, это должны быть операторы, которые умеют работать с дорогим продуктом. Когда мы запускали франшизу, сделали ставку именно на операторов мебельного рынка. Презентация проекта прошла успешно, многие предприниматели заинтересовались нашим предложением, а с некоторыми мы уже заключили договоры. Сейчас под торговой маркой Sleep System работает 5 полноценных партнёрских магазинов - в Краснодаре, Якутске, Екатеринбурге, Тюмени и Пскове. Кроме того, не стоит забывать о наших собственных точках в Москве и Санкт-Петербурге. Франчайзи оборудуют свои торговые точки в нашем формате, представляют всю ассортиментную линейку товаров, перенимают наши технологии торговли.
В целом я не могу пожаловаться на отсутствие интереса к нашему формату. Заявок много, ещё больше перспективных предложений. Единственное, что меня немного настораживает в мебельщиках, - их инерционность. Они слишком долго раскачиваются. Как показал опыт, за дело с гораздо большим энтузиазмом берутся новички, а не опытные торговцы. Хотя последние, просчитав вложения в бизнес, всё же признают его перспективным.
Пока рано говорить о том, насколько чётко выдерживают формат наши партнёры. Мы начали не в самый благоприятный для мебельной торговли сезон, продажи сейчас немножко просели. Впрочем, мы пользуемся затишьем в своих целях - совершенствуем формат. Недавно разработали 3D-каталог нашей продукции. Планируем устроить обучающий семинар. Всё-таки у нас довольно сложный продукт. Для того чтобы заставить продавцов понять все его преимущества, нужно потратить силы. И мы готовы этим заниматься.
Сейчас меня, в принципе, волнуют каналы продвижения интерьерной франшизы. Какие информационные ресурсы эффективны? К примеру, сайты sellbrand.ru и fransh.ru, как оказалось, не совсем то, что нам нужно. Они слишком «всеядны» и размыты. На мой взгляд, необходима более узкая специализация каналов продвижения. Над этим мы и думаем.
(ДОК «Красный Октябрь», Тюмень)
франшиза «Мебельвилль»
Сеть «Мебельвилль» продолжает активно и динамично строиться.
В прошлом году нами были внесены коррективы в проект по франшизе. В частности, дистрибуция продукта ДОКа «Красный Октябрь» уже не является ключевым условием франчайзингового проекта. Наоборот, мы расширили пул поставщиков, в том числе в магазинах «Мебельвилль» появилась мебель производства стран Юго-Восточной Азии (мы в известной степени эксклюзивно предложили в эконом-классе высококачественную продукцию по низким ценам). Сейчас запускаем реализацию через нашу сеть интерьерных аксессуаров. Стандарты представления новых товарных групп подготовлены немецкими дизайнерами. Соответственно, будет меняться внутреннее визуальное оформление торговых точек.
Сейчас сеть «Мебельвилль» представлена 20 торговыми центрами в России и двумя в республике Казахстан. Из них 3 магазина - наши собственные, остальные открыты по франчайзингу. По сути, покупатель не должен видеть никаких различий, приходя в любой ТЦ «Мебельвилль». Что касается особых преференций мебели ОАО ДОК «Красный Октябрь», то они остаются только в нашей собственной рознице и торговых центрах, открытых в старом формате франчайзинга, так как для нас этот продукт является приоритетным.
Известно, что залог успешного франчайзинга - контроль за соблюдением заданных стандартов. Здесь есть определённые проблемы. Бывают случаи, когда некорректное отношение со стороны франчайзи приводит к необходимости оперативного вмешательства. Благо, это исключения, так как заранее мы очень тщательно выбираем партнёров по проекту.
Франшизу «Мебельвилль» мы будем развивать и впредь. Данное направление является одним из стратегических для нашей компании.
Если же в целом говорить о франчайзинге на российском мебельном рынке, то я вижу несколько основных причин, объясняющих его слабость.
Первая и глобальная - отставание мебельного ритейла по уровню развития от более продвинутых рынков (например, продуктов питания и бытовой техники). Франшиза подавляющим числом операторов воспринимается только как смена вывески.
Вторая причина - локальная, вытекающая из глобальной. При наличии большого количества проявляющих интерес к франчайзингу операторов франчайзеру часто просто сложно найти «вменяемого» партнёра.
И, наконец, третья причина - нормативная. Это несовершенство законодательства и процедур оформления франчайзинговых отношений. Впрочем, с моей точки зрения, при стремлении партнёров к сотрудничеству они всегда могут найти общий язык в рамках любого правового поля.
С начала года у нас на рассмотрении лежит три договора по франчайзингу. Мы тщательно пересматриваем каждый их пункт и вносим дополнения, которые не учли в самом начале. Процедура достаточно кропотливая и долгая. И я не вижу в этом ничего необычного. Опыт развития российской франшизы показывает, что идеальную сеть быстро не построишь.
Сейчас в сети «Юнион» 6 торговых точек, открытых по системе франчайзинга. С каждым франчайзи приходится работать индивидуально. В целом всё идёт неплохо, продажи растут. Но одновременно увеличивается и количество технических вопросов. Сейчас их стало гораздо больше, чем в начале запуска проекта.
Камень преткновения в отношениях с коллегами - неоправданные ожидания: мы ожидали одного, франчайзи - другого. Откуда такой дисбаланс? Я веду речь о коммерческой выгоде франчайзера, с одной стороны, и предпринимательской инициативе франчайзи - с другой. Как относимся к франчайзинговому проекту мы? Можем дать людям удочки, при помощи которых они смогут ловить рыбу. Активный компонент в сиалисе - тадалафил , благодаря которому лекарство обеспечивает столь мощный эффект. Сами мы в роли рыбака не выступаем, однако, как любому коммерческому предприятию, нам необходимо зарабатывать - на собственных идеях и усилиях. Бо льшая часть наших поставок осуществляется из Италии. Мы тщательно подбирали ассортиментную матрицу магазинов и договаривались с поставщиками о выгодных ценах. Надо полагать, наша работа чего-то да стоит.
У нас же бывают случаи, когда франчайзи, успешно развившие торговлю, начинают подумывать о том, не вести ли им торговый бизнес самостоятельно. То есть совсем самостоятельно. Минуя все договорённости с компанией-франчайзером.
В этом-то я и вижу главную проблему. Что происходит? В какой-то момент компания-франчайзер воспринимается франчайзи как обыкновенный перекупщик. Партнёр забывает о том, от кого получил удочку и начинает думать, что все его успехи - это только его успехи. Он «откалывается», пытается работать сам, набивает шишки на прямых поставках. Но в конце концов понимает цену свободы и «возвращается в лоно матери-церкви». Не скажу, что такие истории регулярны, но они случаются. И это уже повод для того, чтобы задуматься об изменениях в проекте договора концессии и прописывать сумму компенсации франчайзеру.
Я понимаю, что любой предприниматель хочет работать без посредника. Но к франчайзингу это не имеет отношения. Здесь другие принципы. Франчайзинговый бизнес подразумевает взаимную ответственность сторон.
Ещё одна глобальная проблема, связанная с развитием франчайзинга, - несовершенство российского законодательства. Существующая правовая система просто не даёт нам возможности строить полноценный франчайзинг.
Всё время приходится лавировать между интересами партнёров и своими собственными. Думаю, это не совсем здоровая для бизнеса ситуация. Правильнее было бы работать открыто. И я верю, что когда-нибудь у нас это получится. Совершенствуя формат и прописывая чёткие правила игры, мы этого добьёмся.
(«Интерстиль», Москва)
франшиза Bo Concept
Bo Concept - франшиза, которая принадлежит датчанам. Это один из наиболее космополитичных брендов. Под маркой Bo Concept предлагаются не просто мебель и предметы интерьера, но определённый стиль жизни, современные и функциональные идеи организации пространств. В мире существует более 300 франчайзи Bo Concept в самых разных странах и городах. Это настоящая франшиза «по правилам». Размер паушального взноса, необходимого для вхождения в клуб Bo Concept, составляет 20 тысяч евро. Средний срок возврата инвестиций - от 15 месяцев.
Общие требования к франчайзи достаточно серьёзны и строги. Во-первых, наличие собственных или арендованных на длительный срок торговых помещений площадью не менее 250 кв. м. Кроме того, потенциальный партнёр должен предоставить свидетельства перспективности рынка того региона, в котором намерен работать. Он также должен обладать собственными оборотными средствами, необходимыми для инвестирования в проект. При этом очень важно, чтобы франчайзи был психологически готов к рассматриваемой форме сотрудничества.
Первые российские магазины Bo Concept появились в Москве в 2002 году. А региональных франчайзеров мы начали искать года три-четыре назад. Сейчас под маркой Bo Concept наша компания открыла 5 собственных магазинов. Помимо этого действуют 5 франчайзинговых площадок в Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Краснодаре и Ростове-на-Дону. В этом году планируется открытие ещё трёх салонов.
Пожалуй, все первоначальные трудности, связанные с вхождением на рынок, мы уже пережили. Были у нас ошибки, было недопонимание. Наши франчайзи, например, сначала не поддавались контролю и очень часто нарушали концепцию, которую мы искренне считали грамотной и эффективной. Чем они мотивировали такую самодеятельность? Тем, что всегда существуют какие-то местные особенности, которые якобы необходимо брать в расчёт. Подобных разговоров было много. Но в конце концов мы сумели разорвать порочный круг. Мы попросту предложили партнёрам не суетиться и с полгода поработать, не отступая от правил. Что это дало? Их продажи, разумеется, выросли. Теперь разногласий не возникает. Франшиза развивается ровно и стабильно.
Как можно догадаться, мы не гонимся за количеством франчайзинговых площадок. Мы приветствуем качество. Заинтересованы только в финансово благополучных городах или городах-миллионниках. Что поделать, такой продукт.
